01

どの事業部・カンパニーが窓口か分からない

大手メーカーは事業部ごとに購買・技術評価の基準が独立している。持ち込み先を誤ると、良い技術でも検討の土台に乗らない。

02

性能訴求だけでは、品質基準・サプライヤー要件を満たせない

性能や価格優位性を説明しても、品質保証基準やサプライヤー選定要件、量産対応力に沿った提案書になっていないと、社内検討が先に進まない。

03

担当者止まりで、事業部の技術評価会議に進まない

現場担当の関心は引けても、そこから技術評価会議やサンプル検証へ進める道筋がなく、話が宙に浮いてしまう。