顧問サービス「エキスパートハブ」
製造業の営業組織改革・新規販路開拓を伴走支援
現場が動く営業組織へ。
仕組みから変える。
架空の大手産業機器メーカー
の
元営業・事業本部長
が、
営業戦略の設計から案件会議、提案の型化、管理職育成まで。30年の現場経験をもとに、成果が続く営業の仕組みづくりを支援します。
この顧問の経験
1
2
3
架空の大手産業機器メーカー
元営業・事業本部長
高橋 正志
無料相談のお申し込み
電機
業界への提案で、
こんな壁に当たっていませんか
01
案件情報が個人に閉じ、営業の再現性がない
商談の進め方や勝ち筋が担当者ごとに異なると、案件レビューが結果報告だけになります。顧客課題・意思決定者・次の一手を共通項目にし、会議で前進させる仕組みが必要です。
02
値引き頼みで提案の価値が伝わらない
製品説明から入ると価格比較に陥ります。顧客の事業課題、導入後の業務変化、投資対効果の順に提案を組み直し、社内稟議を通せる材料まで整えます。
03
管理職がプレイヤー業務から抜けられない
管理職が重要商談を抱え込むと育成が止まります。案件会議の運営、同行後の振り返り、指標設計を整え、部下が自分で次の一手を決められる状態をつくります。
顧問の経歴
高橋 正志
現場と経営をつなぐ営業改革を、伴走型で支援
現役時代、営業企画・営業部長・事業本部長として、属人的な営業からチームで成果を出す営業へ転換してきました。顧問としては、最初の30日で現場ヒアリングと案件診断、2ヶ月目に会議と提案の型を導入、3ヶ月目に管理職へ運用を移管します。
1993
架空の大手産業機器メーカーに入社。法人営業として製造現場向け設備を担当
2004
営業企画部へ異動。案件管理と提案プロセスの標準化を推進
2012
東日本営業部長に就任。約80名の営業組織を統括
2018
事業本部長に就任。新規事業と全国営業戦略を管掌
2024
退任後、エキスパートハブに顧問登録。営業組織改革と販路開拓を支援
初回30分・オンライン
まずはお気軽にご相談ください
貴社のご相談内容をもとに、ご支援できる範囲を具体的にお伝えします